在营销学上，有一个叫做差异化的基本理论，说明润滑油代理的管理策略再好，一旦被很多润滑油厂家模仿使用，久而久之也没有什么特别的优势和用处。

为润滑油代理制定管理策略时，首先要考虑的问题是：这种管理策略对消费者来说是否具有新意？其他的润滑油厂家有没有用过？润滑油代理商的适应性很强，只要有润滑油厂家采取对双方有利的管理措施，要不然会很难打动对方，要么对方已经找到了不执行活动的理由。

换句话说，润滑油代理的管理问题，双方都是生意人，生意人之间是以利益为纽带的。一般来说，润滑油厂家向润滑油代理商提供产品，通过销售润滑油厂家生产的产品来获得差价利益，这是目前润滑油代理最常见的利润来源。然而，这种合作模式先天不足。

目前几乎所有润滑油厂家采用润滑油代理合作形式，润滑油代理商往往同时代理多个润滑油厂家的产品，自然会比较各个润滑油厂家的产品利益，然后不断向各个润滑油厂家抱怨利润太少。

在明确了解与润滑油代理的合作存在的不足后，润滑油厂家可以采取相应的政策策略来弥补这些先天不足，从而更好有效地监管各个润滑油代理商。