在润滑油销售业务团队的管理中，润滑油代理对一次业务拜访是否有效，自然也是围绕出货这一主要目标，具体一点，形象一点就是见负责人。

润滑油代理认为其所代表的润滑油品牌或润滑油厂家并不重要，因此不会专门安排时间见面。在这种情况下，润滑油销售业务人员代表的润滑油品牌更加危险。

有些润滑油代理不重视业务拜访，或想给润滑油销售业务员一个下马威，在电话预约时间总是说没有时间，有事情要做，或者说我几点到几点在哪个朋友那里，你去哪儿找我？这样的话，菜鸟业务员一般都会一口答应，满心欢喜，为自己好不容易约定这么大的客户而激动不已。事实上，正确的做法应该是拒绝，再约时间。记住，没有时间在办公室谈生意，在其他地方肯定谈不上。

因此，拜访润滑油代理人要见到负责人尤为重要，关键是要提前预约。必须电话预约核心关键人员，既表示尊重，又确定会议的时间和地点。