1、了解想要在什么区域做，确实你想做的区域是否已经有人做了，一般一个区域只有一个代理，除非你想做二批商。
2、了解品牌的市场定位是否与你自己的定位相同，你想做低端与联系美孚肯定不行。
3、与厂家谈合作支持、政策
4、与厂家谈价格，为什么最后一个说价格，现在很多想从事润滑油代理都是上来就问你的机油最低多少钱。谁都不了解谁会给你报最低价呢？