润滑油代理的条件2

大家好，我是逆鳞，上期我们说到了润滑油代理的两个条件，一个是阿润滑油的质量问题，一个是润滑油的售后问题。这期我就再讲两个，一个是润滑油厂家返点问题，一个是润滑油厂家的培训问题。好，话不多说，我们进入正题。

润滑油厂家返点问题。

一般的润滑油厂家都会有返点，为什么呢，因为如果你卖个越多，返点那边也就会越高，假如卖了100万的货（假设返点15%），润滑油厂家那边就会给你补贴15万的货物或者是帮你付15万门头广告的钱或者是从他那拿15万的礼品。不同的厂家可能会有不同的返点方式，这个是因厂而异的。总而言之，卖的越多返点越多的厂家就越好。

一般的润滑油厂家都会派专人到汽修厂或者代理商那里培训，这个培训重要吗?很多人都以为只是走个程序而已，其实认真听还是有很多有用的内容的，在推销产品的时候是需要非常的注重细节的，需要了解客户的需求，一步一步引导，一步一步引诱，貌似这个引诱词用的不太好。为什么我建议要做培训？第一，可以增加客户的购买量，第二，可以与客户进行互动，让汽修厂和客户的关系更加亲近。第三，可以维护老客户，增加新客户，新客户多了，聊熟了，逐渐也会变成老客户，这样生意也就会源源不断了。

好了，本期就到这里，我是逆鳞，我们下期再见。