润滑油代理商的合作并非一次性买卖

选择润滑油品牌是一个艰难的过程，不仅要经过润滑油市场调研、资料收集与分析，还需要有明确的润滑油品牌优势，以及能满足润滑油代理商的各种条件。当这些前期工作都做好准备后，在实际的运作过程中，润滑油厂家应该如何招进润滑油代理商？

润滑油代理

与润滑油代理商的合作并非一次性买卖，不仅需要相互观察了解，而且第一次见面的感觉在很大程度上决定了以后的合作关系。所以第一步去拜访润滑油代理商只是一个初步的了解，不做太多涉及交易合作方面的事，重在给润滑油代理商建立良好的第一感觉，并仔细观察润滑油代理商当前的不足、业务规模、团队能力、客户来源等；

润滑油品牌

感情是在中国最好的销售工具，所以在了解润滑油代理商之后最重要的工作就是与润滑油代理商建立关系。尽快拉近与润滑油代理商关系的办法是现场帮助润滑油代理商销售润滑油产品，润滑油代理商毕竟是商人，如果能帮他们卖货，他们也不会把润滑油厂家的销售当外人。

润滑油品牌

根据前两步的初步判断，已经确定了该润滑油代理为具体目标，需要进一步深入交流，深入挖掘润滑油代理商真正的痛点，有痛点才有机会。无论是经营多年的润滑油代理商还是刚成立的润滑油代理，每个阶段都有各自的痛点与不足。