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机油代理如何有效避免传统渠道的风险

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机油代理如何有效避免传统渠道的风险

发布日期:2022-01-15 作者:沃丹 点击:

如果你想做好进口机油代理,你必须扩大各种销售渠道。目前,机油市场的代理销售一般选择传统销售渠道。不同渠道的营销和推广方不同。机油代理如何有效避免传统渠道的风险?

对于许多机油代理商来说,如果他们想避免套货渠道的风险。除了跟进大型汽修厂外,机油代理商还必须切入现金流量快、销量一定的中小型超市,以平衡财务压力,降低业务风险。理想的汽修厂比例关系是,60%的销量来自大型汽修厂,40%的销量来自现金流量快的中小型汽修厂(Z合理的是机油代理商的超市商品制造商的分销+每月付款)。

机油代理


除了汽修厂系统,机油代理商必须与时俱进,丰富渠道类别。如果机油代理商想在恶劣的环境和高风险下生存,他们不能空谈成为专家。你知道,一些与产品销售渠道兼容的4S店,维修厂等,可以作为汽修厂渠道的有益补充。只要没有账户周期,成本合理,就可以成为机油代理商的有效风险平衡因素,有效保证资金的循环速度。

机油代理商要想真正进入超市渠道的核心,就需要打产品组合牌,Z好有三种产品类型。第一种是量产品,类似美孚代理、壳牌代理、嘉实多代理等畅销单品;第二种是广告产品,可以提升机油代理商的形象和知名度,而不一定是量产;第三种是利润产品,Z好是价格稳定,能在一定程度上控制利润率的产品。

根据产品类型进行推广:

为了避免汽修厂渠道发展中的风险,机油代理应放弃过去的一些销售模式,并将产品利润、现金流和业务风险作为评估的主要因素。例如,在某些特定情况下,允许知名产品自然销售,采取有限销售的形式。对于利润中等、质量好、能产生一定规模的产品,应集中主要资源推广,保持合理利润,寻求销售。对于利润特别高的产品,建议采用附带销售的形式。

如果机油代理商想要不断扩大市场份额,他们应该知道如何规避渠道风险,并根据自己和目标市场情况进行相应的调整,以获得市场营销的竞争优势。


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