机油代理在市场上的发展阶段和竞争力

根据机油代理在市场上的发展阶段和竞争力，我们将区域市场分为成熟的机油代理市场、成长型机油代理市场、开发期机油代理市场和退化型机油代理市场。在不同机油代理市场的不同发展阶段，由于机油代理市场份额的不同，机油代理的影响力和竞争强度存在很大差异。因此，面临的市场问题、运营重点和营销目标是完全不同的不同的区域市场设定有针对性的竞争策略。

成熟的机油代理市场：沃丹机油代理在市场处于领先地位，沃丹机油代理就具有较强的机油品牌实力和机油发放渠道实力，其他想要竞争机油品牌不能对我们沃丹机油品牌构成威胁。此时，沃丹机油品牌的战略决策是扩大机油代理的市场占有率，精准打击隐藏的竞争对手。在扩大市场占有率方面，采取扩大机油品牌战略，充分发挥高端主导机油品牌对机油代理进行驱动策划，扩大主导机油品牌或开发企业的新产品系列，形成互补的全覆盖产品线。在精准打击竞争对手方面，主要是渠道细分，通过占领核心终端、渠道下沉、整合分销资源，加强与优质机油代理的合作，不给竞争对手机会。高覆盖率的产品线不是随机开发的。产品线结构与机油品牌结构建设密切相关，涉及大部分的区域品牌未来主导产品和成熟产品的生命周期，涉及建立的机油品牌形象，能够准确快速地维护市场秩序。沃丹机油保证了河南机油代理市场主导产品的稳定性，采取多定制机油品牌战略，完善了沃丹机油品牌大部分的产品结构，当地年销售额 不到3亿元。