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销售人员如何与机油代理谈判

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销售人员如何与机油代理谈判

发布日期:2022-05-14 作者:沃丹 点击:

我们都知道,选择机油代理Z困难的操作是如何促进机油代理的合作志愿者,但许多业务人员,许多业务人员缺乏满意的关注和充分的准备。在确定了机油代理提名人的政策后,只要简要介绍一下公司的产品。政策再次相互介绍,如何容易成功。

因此,在区域汽修厂的实际战斗中找到攻击政策当然很重要,但如何花Z少的价值占据位置更重要——赢得初步谈判的成功?销售人员如何与机油代理谈判?

机油代理


销售人员如何与机油代理售人员首先要了解自己、敌人、汽修厂和竞争产品,以便轻松赢得第一场战斗。所以,让我们来看看Z好的朋友。了解彼此。了解汽修厂。了解竞争产品的内容主要体现在哪些方面。

就是充分了解自己的机油代理状况.产品状况.政策状况.汽修厂策略.营销支持培训等。如企业荣誉.机油代理实力.产品品种组合.价格与回扣政策.方式形式.销售人员安排.营销实施计划.促销计划.广告计划.客户培训等。让客户感受到机油代理汽修厂的营销计划体系和合理性,提高可信度。

经营状况(品牌.财务实力.主营业务.销售能力.营销意识.促销能力、商圈地位等);联系人(联系所经营品牌的厂商.社会联系.团购网络等);清理个人信息(个性.偏好.禁忌.生日),总结分析,找出谈判的突破口。根据信息和谈判意图,分析权衡双方利益,准备三套谈判时双方能承受的备用计划。

充分掌握主要竞争品牌的产品包装。价格。功能卖点。销售利润状况;了解哪种方式的竞争产品销售Z好。哪种方式Z差?哪种方式仍然是空白的?了解竞争品牌中哪种产品销售Z好、Z差?了解竞争品牌采用的助销形式,有多少人驻扎在这里?有办公室吗。分支机构吗?他们直接访问了哪些渠道?充分掌握竞争品牌的优缺点,找到支持产品成功上市的重点。抓住机会,打动机油代理的心。

因此,销售人员在与机油代理协商时,只有做好充分的准备工作,才能达成交易。了解彼此。了解汽修厂。了解竞争产品等,并制定系统的机油厂家合作计划,使机油代理能够真正说服你,并愉快地与你达成交易。


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