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润滑油品牌代理竞争力实战分析

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润滑油品牌代理竞争力实战分析

发布日期:2018-05-29 作者:润滑油品牌代理 点击:

润滑油品牌代理竞争力实战分析


润滑油品牌代理竞争力实战分析

现在,许多经销商关于挑选品牌、运营品牌,乃至切换品牌显得茫然或许草率。


不少经销商关于品牌的寻求,就像每天都在相亲和谈女朋友,但到成婚的时分没有抱负的人选相同。这种状况在每年的年头或年底表现得更为显着。

润滑油品牌代理

赢利空间抽象的来讲,就是价格(收入)和本钱(费用)之间的差额巨细。形式上可以表现为:单位产品赢利 = 单价 - 单位本钱、赢利 = 收入 - 费用。若实践收入或价格现已固定,则赢利空间取决于运营本钱(费用)的操控,运营本钱越低赢利空间则越大,若运营本钱固定,则赢利空间取决于价格上浮的空间,上浮空间越大,赢利空间也越大,反之亦然。在实践运营过程中对赢利的巨细起决定因素的不是品牌,应该是运营。老练商场和老练品牌,赢利空间相对较小,未老练商场和不知名品牌,赢利空间相对较大,这是商场调节的必定结果。


挑选品牌、运营品牌、切换品牌,关于经销商来说是一个需要归纳评估的大作业。假如事前没有进行充沛的商场调研或剖析,对后期的运营会形成很大的影响。近期部分经销商朋友咨询“现在署理品牌赢利空间不大,是否该抛弃?”的问题,个人就品牌赢利空间谈一些观点,仅供我们参阅。



润滑油品牌代理一些大品牌产品尽管热销商场,但是因为赢利空间不大,商场价格相对通明、价格竞争较剧烈,许多经销商的赢利空间来自“转移”速度,大规模的商场“走量”赚取返点、支撑及转移费等等,其运作资金也较大。那为什么部分经销商及终端还继续销售此类产品或常常把这些产品放在十分显目的位置,原因是要把大品牌当成招引顾客的铺排。当一个品牌发展到这种状况,应该就是比较知名的程度了,而关于途径上来说,这是被知名度、消费者和厂家绑架的开端,赢利形式也开端从开始的高赢利形式转向低利形式,从商场需要推销到你不卖不行,这也是许多润滑油老练品牌经销商隔几年就会上一些品牌或切换一些品牌的真实原因。


关于中小品牌,尽管许多经销商在署理的过程中常常抱怨说“品牌知名度不高、商场承受慢”等等,但这些在署理之前经销商都理解这个道理。许多经销商为什么对署理新品牌仍然很热心,必定有其具有招引力的当地。新品牌因为价格不通明,经销商可以结合商场情况以及中小品牌的特性,重新进行商场定位,尽管短期出量不如知名品牌大,但是其赢利空间仍是可以的。新品牌要有精确的商场定位,假如经销商盲目署理品牌或没有进行精确的商场定位,这种赢利空间是不成立的。在商场中,咱们常常可以看到一些成功的经销商,添加品牌、切换品牌十分精确,其要害点是他们对新品牌精确的商场定位及盈利形式规划。



我们永久要记住:拿什么招引商人,就一个字“利”,商人永久是逐利的。厂家如此,经销商如此,终端也如此。不然我们不会整日费尽心机揣摩产品怎样销售,也不会往复于各大专业展会“凑热闹”。新品牌的招引力在于差价,假如一个新品牌没有合理的价差分配或对其进行有序的途径利益空间分配,再好的品牌也无法调动途径的积极性。可以说赢利是途径的润滑剂,在商品必经的路上无利不通。


在实践运营过程中,经销商要想有合理或许满足的赢利空间,要点应该对新品牌有一个精确的商场定位,这种定位包含品牌定位、价格定位、途径规划、赢利分配、营销战略等多个方面。还有就是不断优化、提高办理效益。现在没有哪一个品牌是暴利的品牌,假如靠挑选品牌可以选出赢利空间,商人的作业就太简略了,所以有必要经过运营来完成。不管是署理知名品牌仍是中小品牌,经销商都应梳理出一套自己的盈利形式,不然署理再多品牌,也很难改变现状。

现在,许多经销商关于挑选品牌、运营品牌,乃至切换品牌显得茫然或许草率。


不少经销商关于品牌的寻求,就像每天都在相亲和谈女朋友,但到成婚的时分没有抱负的人选相同。这种状况在每年的年头或年底表现得更为显着。


赢利空间抽象的来讲,就是价格(收入)和本钱(费用)之间的差额巨细。形式上可以表现为:单位产品赢利 = 单价 - 单位本钱、赢利 = 收入 - 费用。若实践收入或价格现已固定,则赢利空间取决于运营本钱(费用)的操控,运营本钱越低赢利空间则越大,若运营本钱固定,则赢利空间取决于价格上浮的空间,上浮空间越大,赢利空间也越大,反之亦然。在实践运营过程中对赢利的巨细起决定因素的不是品牌,应该是运营。老练商场和老练品牌,赢利空间相对较小,未老练商场和不知名品牌,赢利空间相对较大,这是商场调节的必定结果。


挑选品牌、运营品牌、切换品牌,关于经销商来说是一个需要归纳评估的大作业。假如事前没有进行充沛的商场调研或剖析,对后期的运营会形成很大的影响。近期部分经销商朋友咨询“现在署理品牌赢利空间不大,是否该抛弃?”的问题,个人就品牌赢利空间谈一些观点,仅供我们参阅。



一些大品牌产品尽管热销商场,但是因为赢利空间不大,商场价格相对通明、价格竞争较剧烈,许多经销商的赢利空间来自“转移”速度,大规模的商场“走量”赚取返点、支撑及转移费等等,其运作资金也较大。那为什么部分经销商及终端还继续销售此类产品或常常把这些产品放在十分显目的位置,原因是要把大品牌当成招引顾客的铺排。当一个品牌发展到这种状况,应该就是比较知名的程度了,而关于途径上来说,这是被知名度、消费者和厂家绑架的开端,赢利形式也开端从开始的高赢利形式转向低利形式,从商场需要推销到你不卖不行,这也是许多润滑油老练品牌经销商隔几年就会上一些品牌或切换一些品牌的真实原因。


关于中小品牌,尽管许多经销商在署理的过程中常常抱怨说“品牌知名度不高、商场承受慢”等等,但这些在署理之前经销商都理解这个道理。许多经销商为什么对署理新品牌仍然很热心,必定有其具有招引力的当地。新品牌因为价格不通明,经销商可以结合商场情况以及中小品牌的特性,重新进行商场定位,尽管短期出量不如知名品牌大,但是其赢利空间仍是可以的。新品牌要有精确的商场定位,假如经销商盲目署理品牌或没有进行精确的商场定位,这种赢利空间是不成立的。在商场中,咱们常常可以看到一些成功的经销商,添加品牌、切换品牌十分精确,其要害点是他们对新品牌精确的商场定位及盈利形式规划。



我们永久要记住:拿什么招引商人,就一个字“利”,商人永久是逐利的。厂家如此,经销商如此,终端也如此。不然我们不会整日费尽心机揣摩产品怎样销售,也不会往复于各大专业展会“凑热闹”。新品牌的招引力在于差价,假如一个新品牌没有合理的价差分配或对其进行有序的途径利益空间分配,再好的品牌也无法调动途径的积极性。可以说赢利是途径的润滑剂,在商品必经的路上无利不通。


在实践运营过程中,经销商要想有合理或许满足的赢利空间,要点应该对新品牌有一个精确的商场定位,这种定位包含品牌定位、价格定位、途径规划、赢利分配、营销战略等多个方面。还有就是不断优化、提高办理效益。现在没有哪一个品牌是暴利的品牌,假如靠挑选品牌可以选出赢利空间,商人的作业就太简略了,所以有必要经过运营来完成。不管是署理知名品牌仍是中小品牌,经销商都应梳理出一套自己的盈利形式,不然署理再多品牌,也很难改变现状。


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