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怎么做好润滑油代理?

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怎么做好润滑油代理?

发布日期:2019-04-11 作者:沃丹 点击:

怎么做润滑剂?如何使润滑剂更大更强?


目前,在国内市场销售的润滑油都充斥着大量的低价产品,因为在大多数代理商眼中,低价油的销售情况较好。事实上,低端润滑油不仅利润较低,而且难以进入消费者手中。相反,中高端润滑油品牌越来越受到消费者的青睐。因此,对于润滑剂,我们如何衡量因素的所有方面以获得最大利益?


润滑油代理


代理模式


无论哪个品牌的石油,它通常分为省级代理商 市级代理商 二级代理商。每个级别的级别不同,购买价格也不同。结果是所有级别都不赚钱。为了获得最大的利润率和支持政策,相应地区的销量也将增加,因此代理商需要首先弄清楚代理商的商业模式,然后明确考虑如何赚钱。为了获得市场份额,许多润滑剂制造商倾向于采用扁平代理模式并取消较小的第二级和第三级代理商渠道。虽然制造商的管理难度增加,但代理商更有可能将其用作主要产品。


2.有利可图的空间


目前,国内润滑油的利润一般在15%至25%之间,进口润滑油的利润在30%至40%之间。如果没有省级代理人,那就更高了。当然,美孚和其他品牌因其高人气和高价格透明度而受到极大压缩。因此,如果代理商更加关注制造商给出的利润,您可以选择一些在国外享有一定声誉的进口油加入。通常,如蓝山机油 莫特发动机油,不仅具有巨大的利润空间,而且还具有一定的上涨空间。


3.多元化的利润

润滑油代理

代理商可以根据当地条件构建产品线,例如低端 中档和高端产品组合,以满足消费者的口味。还可以扩大分销产品的范围:从单一润滑剂到产品系列 车后服务。也可以根据自己的实力和能力进行跨行业的 跨类别集成操作。例如,运输车队可以利用自身优势提供仓储和配送服务,并整合社会资源以实现两项业务。


4.促销

代理商需要与制造商合作,使潜在客户能够通过各种媒体渠道(如 广告)充分了解产品,并提升品牌知名度和认知度。鉴于资源有限,代理商可以选择关键区域 关键终端进行重点突破,集中资源进行促销活动,最好不要广泛传播网络。由于业主需要每年至少维持两次,因为缺乏对汽车维护的了解,他经常吃小檗碱。因此,最重要的是为消费者提供全面的维护解决方案,使消费者能够与维修店建立联系,培养老用户的忠诚度。学位。


5.网络销售

润滑油代理

对于开始在线交易的汽车等商品,网络作为重要的营销渠道和交易平台之一,将在代理商发起降维攻击 中发挥主导作用,以建立竞争壁垒。如果你跟不上时代,最终的结果不仅仅是市场份额的失败,它甚至可能会停滞不前。目前,消费者在决策认知和消费者行为方面越来越依赖互联网。他们使用互联网媒体与消费者互动。它们具有低成本 碎片 病毒和持久性的优点。产品优势嵌入在用户的脑海中。


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