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润滑油代理商做不好的原因

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润滑油代理商做不好的原因

发布日期:2019-04-22 作者:沃丹 点击:

说说润滑油代理商破产其中的一个原因,过分依赖润滑油厂家,润滑油厂家一旦脱离润滑油代理商这边,润滑油代理商就出现大量的低级错误,像个无头苍蝇一样乱撞。

 

一些润滑油代理商在操作中过于依赖制造商。一旦制造商撤回培训师,代理团队将陷入混乱甚至影响销售。润滑油代理商依赖润滑油制造商,有润滑油代理商级别的原因,也有润滑油制造商的原因。让我们来看看润滑油代理出问题的原因。

 

1)这个概念跟不上。随着时代的发展,出现了许多新的商业理念,而代理商则保留了旧观念和想法。制造商的销售人员和代理商的想法并不统一。每次谈判都无法从根本上解决问题。一旦他们遇到来自竞争对手的新政策威胁,代理商将要求制造商派人来支持他们。

 

2)业务系统不规范,符合当前的利益。大多数以前的润滑剂代理销售团队缺乏管理,而且发展更大。人员增加后,他们受到管理层的压力。他们意识到他们必须规范市场运作,但他们缺乏经验。因此,它们仅适用于制造商的支持。

 

3)希望从公司的销售人员那里申请更多的市场资源。一些代理商要求公司发送销售人员支持只是为了更多“ ”更有利于公司“应用”资源,越多的区域经理帮助,他就越“需要”你。

 

4)在申请人的支持下,当市场表现不佳时,市场会有借口。当一些代理商强调市场难以做到时,他们总是表达自己的经验和能量。一旦工厂配备人员,市场表现良好,他自然很开心;如果他做得不好,他也会用“行动”来表达他的努力。

 

5)对于一些代理商来说,区域经理越多,表现越好,自然不会“解雇”区域经理;当区域经理帮助超过表现时,他更加不可分割。地区经理。

 

润滑油制造商和润滑油是唇齿。厂商进驻区域经理协助代理商开展工作不能厚重,但代理商不能过分依赖厂家的支持,应寻求自己的发展方向和策略

 

总而言之,润滑油代理商不能过分依赖润滑油厂家,这会导致自己越做越差,从而导致自己的润滑油代理店破产。


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