汽车润滑油培训工作开展之前,要做好充分的市场调研

透过训练，沃丹汽车润滑油代理商认识，落实汽车润滑油厂商意愿，促使汽车润滑油厂商形成强有力的战略合作联盟。但新汽车润滑油企业本身也是刚刚起步，如何培训成为新汽车润滑油企业必须考虑的问题。对这一问题的分析，可以得出以下观点：

对汽车润滑油供应商来说，双方的想法一致就会产生信任。由于汽车润滑油厂商之间的差异而产生摩擦和矛盾，要想实现互利双赢，就需要磨合。使汽车润滑油代理商了解厂家的企业文化、观念等，这有利于树立企业的信心，是建立长期稳定合作关系的保证，也是对汽车润滑油代理商进行培训的基础。公司文化与经营理念一旦融为一体，就很容易达成默契。

为缩短磨合期，提高办事效率，需要与各厂商职能部门对接，进行详细的相关培训。唯有对汽车润滑油企业有一个深刻的理解，并对对接过程进行顺畅的梳理，才能使汽车润滑油厂商之间达到提高效率的效果。

汽车润滑油培训工作开展之前，一定要做好充分的市场调研，了解当地的实际情况。企业的市场营销主管必须把握好“度”，必要时应制定相关合理的政策等，直接拉拢和支持代理商。新兴企业应对汽车润滑油代理商进行专业培训，制定详细的助销计划，使他们了解有关政府部门的运作情况。

新兴企业在汽车润滑油市场上会比较弱，许多地方需要汽车润滑油代理商的帮助，但是必须避免为满足单纯的欲望而实施培训行为。