汽车润滑油代理返利政策

对汽车润滑油代理返利政策，除了可有明确的目的和不同的方式外，还可在返利的周期时间安排、项目设计、返利点数等级等方面加以巧妙区分。

1.灵活确定返利计算返点周期时间。汽车润滑油代理厂商可以将返利周期时间划分为月、季、年，这样有利于阶段性目标的达成，及时发现汽车润滑油代理厂商在合作过程中存在的不足，从而明确工作整改寻找业绩突破口。

2.根据汽车润滑油代理流程管理的需要，综合设计返利项目。汽车润滑油销售业绩不再是返利的考核指标，除了设定汽车润滑油代理销售业绩返利项目外，还可以设定进度返利、回款返利、专销返利、新产品推广等返利政策。在对汽车润滑油销售代理过程进行管理的基础上，使返利成为控制和规范市场的手段。

3.根据不同的汽车润滑油代理销售阶段，调整汽车润滑油代理返利的重点。一般说来，汽车润滑油代理商家所代理的汽车润滑油产品都是处于不同的营销阶段，有作为新款上市重点推广的，有作为市场覆盖二次普及的，有作为补充要着重于销售再提升的，因此，对于不同营销阶段的汽车润滑油产品，其返利力度是完全不同的。

4.为返利设定需有诱惑性的合理点数。针对不同汽车润滑油产品的实际情况，按累计返利比例定制出能够诱惑汽车润滑油代理商家的点数，这对于为经营赚到利润的一般汽车润滑油代理商家来说，是一种诱惑。

厂商要了解这些注意事项再制定合理的润滑油返利政策，只有商家有返利的物质心理需求，他们的积极性才不难调动，还能更好地体现出合作共赢的效果。