汽修厂是润滑油代理商关注的焦点之一

汽修厂是润滑油代理商关注的焦点之一。润滑油代理的业务就是不断寻找汽修厂，时刻关注汽修厂，观察汽修厂的日常管理，筛选出好的下属润滑油经销商。

润滑油代理商要想取得优异的业绩，就必须有优秀的润滑油经销商，而优秀的润滑油经销商不是一下子就出来的。他们需要从众多汽修厂中选择，谈判，缩小范围，在选择和谈判中找到最合适的汽修厂，慢慢培养，才能成为优秀的润滑油经销商。汽修厂不能没有选择。首先，润滑油代理要根据自己的润滑油产品定位作出初步选择，基本符合自己产品的方向，根据该地区的实际情况确定该地区或不同地区的谈判标准，这是发掘汽修厂的关键。汽修厂的布局应考虑区域市场潜力、产品成熟度、产品属性、现有终端覆盖能力等因素，从而决定储备汽修厂的数量和结构。不同的汽修厂对产品有不同的看法。个体经营实力较强的，一旦拿到好品种，肯定会竭尽全力做好，而且上量很快，实力较弱的另行讨论。商业看重利益最大化，想法是尽可能多地获得润滑油品种。商业汽修厂的操作重点一般倾向于快速增长、销量大的品种，因为这些品种往往空间最好。

因此，润滑油代理在选择汽修厂时，应根据区域市场需求确定汽修厂的数量和结构，避免过度配送造成的资源浪费和润滑油经销商之间的利益冲突。