中小品牌润滑油代理商往往过分关注价格体系和利润空间

作为润滑油代理商，不仅要考虑到眼前的利益，更要考虑长远的利益，这是每一个润滑油代理商必须了解的问题。但是，有些润滑油代理人由于过分关注眼前利益，急功近利，忽视长远利益，因小失大。

润滑油代理商比较在意利润空间是无可厚非的，但如果过度关注，则物极必反。检验润滑油品牌的利润，应考虑单位利润率、年整体销售利润以及该利润的稳定性和持久性。

而且有些中小润滑油品牌代理商，总是过分关注单位利润率，只考虑一件润滑油品牌的利润空间。或许单单看起来利润很高，但是润滑油销量和整体利润都很难提高，另一方面，这种盈利也不能持续多久。

要高利润并非没有办法，可以选择中高端润滑油品牌，比如沃丹润滑油，坚持走民族高端路线，利润空间非常可观。

一些中小型润滑油品牌代理商，在对待润滑油品牌方面显得很不专一，时时刻刻想找一个利润更大、代理范围更广的润滑油品牌。然而，任何一种润滑油品牌发展到一定程度后，其盈利空间就会减少，而满足其这一未成熟理念的润滑油品牌，本身并没有长远的意识。因此润滑油品牌越换越多，自己的生意做得越不好，老在原地踏步。

可这么说，既然选择了润滑油品牌，就要把它做好。办法很多，最重要的是润滑油代理要重视润滑油品牌，要把润滑油品牌宣传出去，就要投入大量的人力、财力和物力在里面，这样润滑油代理商就会好一些。

对于润滑油品牌本身的质量，消费者对品牌的认知、市场保护力度、公司的销售理念、价格体系都十分重要。一位理性的、更有远见的润滑油代理商考虑的往往是各个方面的综合情况，而中小品牌润滑油代理商往往过分关注价格体系和利润空间，而一些润滑油品牌甚至不能保证最基本的产品质量，最后随着那些中小润滑油品牌的淡出而遭受到池鱼之苦。

因为这些内部问题的存在，使得中小品牌代理商面临的风险非常大，朝不保夕，随时会跨掉再正常也不可能。

因此，选择润滑油品牌时要考虑的因素，不只是一方面，润滑油品牌本身的质量、润滑油品牌的认知程度、市场保护的力度、公司的销售理念、价格体系、各综合实力都很重要。正因为多了这几层考虑，有些润滑油代理商月利润轻轻松松就能达到30万以上，但也只能拿到个2、3万，差距可想而知。