润滑油代理商的承诺一定要兑现

目前市场上的润滑油产品相当多，润滑油代理商大部分都是挑选润滑油产品质量好的润滑油厂家。若要让润滑油代理忠于润滑油厂家，那么润滑油厂家在政策制定上一定要围绕润滑油代理商利益出发，多考虑润滑油代理：

对润滑油代理商的承诺一定要兑现：润滑油代理商不想做你的润滑油品牌，肯定是不想因为代理你的润滑油品牌而砸自己的口碑。

对润滑油代理商的支持：光给润滑油代理利润是不够的，你的折扣再大，返点再多，卖不出润滑油产品也不是白搭。因此，润滑油厂家应该帮助润滑油代理商销售他们的产品，包括技术支持、润滑油产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等。为什么那么多润滑油代理商愿意拿钱做国际大公司的润滑油品牌？其实很简单：这些公司给他们利润，有一套成熟的支持代理的政策。同时，他们有良好的企业形象，润滑油产品销量第一。水清则无鱼，这也是必须考虑的。

润滑油厂家成为长期合作伙伴，也要注意诚信。渠道政策一方面是给润滑油代理商看的，另一方面诚信也是公司市场运作的标准之一。不要让你的合作伙伴只看到海市蜃楼。

综上所述，管理润滑油代理商，直接与经济效益挂钩，发布经济完成指标和奋斗指标是最直接有效的方法。下面的指标要纵向、横向参考到位，前期和预期考虑周全，这样更有说服力；二是保持良性沟通，全方位真实了解润滑油代理经营状况、销售业绩、管理水平、人品诚信等。