机油代理商如何及时把握机遇

竞争是行业发展的主题，机油行业也不例外。目前机油的品牌和产品很多，所以机油代理商也要通过多种渠道拓展客户，获得更大的市场份额。因此，机油制造商将开发新产品，加大宣传力度，给予更多的资源推广，甚至投入巨资聘请品牌代言人，降低产品价格。但是机遇与竞争并存，有些机遇稍纵即逝，机油代理商又如何及时把握呢？

1.需要建立健全的客户跟进系统。

客户维护很重要，但是很多代理商不做。或者有些代理商的措施只是做客户跟进表，认为已经做好了。但是现在机油市场，机遇与危机并存，只做客户跟进表，已经跟不上潮流发展的步伐。为了把握时机，必须建立健全的客户跟进系统。首先，收集、整理和分类客户。比如潜在客户，意向客户，犹豫客户，意向生产客户，没有意向客户，但是可以推广口碑。然后根据不同客户的性质，实施不同的导购技巧和营销策略，做好相关详细记录，定期回访咨询。

二新产品的宣传上，要懂得借东风。

相信很多人都听说过草船借箭、火攻连环船等故事。这些策略成功的最大帮助是东风。这一策略也可以应用于新机油产品的宣传。比如借助时事热点的高度关注，将机油产品与时事热点挂钩，提高产品知名度。当然，机油产品是否受欢迎，与产品质量、性能、宣传、当地需求、店铺位置、产品服务等综合因素有关。一方面，如果其他方面跟不上，也会成为木桶原理的短板。所以机油厂家要全面提升代理商整体实力，才能更好的利用东风。

沃丹机油在机油行业工作了14年，以一站式整体机油代理服务成为机油行业的典范，在机油行业建设方面也有自己的品牌优势。目前，沃丹机油不仅建立了完善的客户体系，还实施了节能环保的机油系列，让更多的用户实现了完美的理想汽车后市场生活。