润滑油代理

新闻分类

产品分类

联系我们

深圳市沃丹润滑科技有限公司
电话:0755-28068685

手机:13631736563        胡先生

手机:18688817168        胡先生

公司:深圳市龙岗区平湖街道华南大道1号华南国际化工区

网址:www.voddov168.com







目前汽修市场的机油代理销售渠道有哪些

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 汽车润滑油行业新闻

目前汽修市场的机油代理销售渠道有哪些

发布日期:2022-01-10 作者:沃丹 点击:

要做好机油代理必须扩大多种销售渠道,目前汽修市场的机油代理销售一般都会选择汽修厂、维修店、4S店等传统销售渠道,不同渠道的营销推广方式是有差异的,那么目前汽修市场的机油代理销售渠道有哪些?

大型商店、小型商店都要两手抓:

对很多机油代理商来说,想要规避渠道机油代理商的风险,那么,大卖场、小卖场都要两手抓。除了跟在大卖场后面的机油代理商,还要切入那些现金流较快、有一定销售量的小卖场,平衡资金压力,降低经营风险。较理想的商超比例关系是60%的销售来自大型卖场,40%的销售来自快速现金流的中小企业。(最合理的是机油代理商超压货<机油厂家铺货+每月回款)。

机油代理


调整最终分类,平衡风险压力:

除汽修体系外,机油代理也要与时俱进,丰富渠道种类。要想在恶劣的环境、高风险的环境中生存下来,沃丹机油代理商不能空谈当专家。要知道,有些汽修店、维修店、4S等与产品销售路径相容的,可以作为汽修渠道的有益补充。若无帐期,费用合理,可成为机油代理有效的风险因子,也可有效保证资金周转速度。

在产品结构上重新调整:

机油代理要想真正切入渠道商的核心,那就必须打机油产品组合牌,最好有三种产品类型。首先是走量型产品,热销单品;其次是广告产品,这类产品不一定走量,但可以给自己的机油代理商提高形象和知名度;第三是利润产品,最好是价格比较稳定,产品有一定的盈利能力,有盈利的空间。

基于产品的类型进行促销:

要避免汽修渠道发展中的风险,机油代理公司就必须抛弃一些以往的销售模式,把机油产品利润、现金流、经营风险作为主要的评估因素。例如让知名商品走量自然销售,在一些特殊情况下,采取限购等形式。对利润中等、质量较好、能生产出一定规模的产品,要集中主推,保持合理利润,谋求销售。对特别有利可图的产品,建议采取附带销售的形式。

要想不断扩大市场份额,在拓展多元化销售渠道的同时,要懂得规避渠道风险,根据自身情况及目标市场情况做出相应调整,这样才能获得市场营销的竞争优势。


本文网址:http://www.voddov168.com/news/1653.html

相关标签:机油代理

最近浏览:

在线客服
分享 一键分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址