机油代理如何评价促销活动的效果

机油代理做促销是每个销售人员都必须面对的事情，机油代理促销的质量直接关系到市场的启动和付款的回收。因此，每个促销活动的设计都非常重要。那么，机油代理如何计算促销活动的成本呢？机油代理如何评价促销活动的效果？

(1)机油代理设定年度销售目标，细化具体阶段。

机油代理今年的目标不是随意设定的，而是根据市场的实际情况和竞争对手的市场份额设定的。这个目标可以通过某种商业手段或市场运作来实现，通常被称为跳起来就够了。然后细化目标，将大目标分解为小目标。如果每个阶段都能实现小目标，大目标自然也能实现；如果小目标偏差，也可以分析，找出问题的症结或调整目标值。

（2）机油代理根据区域市场的战略地位进行适当调整。

例如，Z市是K公司的重点区域战略市场。K公司的平均营销成本率只有10%，但为了打造Z市的重点战略市场，K公司向营销部门提供的营销成本率可能为30%。换句话说，如果年销售目标为100万，营销部门的成本可达30万；如果是非战略性市场，营销部门的营销成本只有10万元。

为了在一个阶段实现目标，沃丹机油代理需要一定的促销活动，特别是新产品的推广。但无论如何制定该计划，其整体成本率都应低于整体年度成本率，不得超过标准。

(3)机油代理允许合理分配促销费用比例。

如果你准备在下个季度销售6000件商品，为了实现这一目标，本季度将推出一个开瓶奖促销活动，本季度的可用成本比例为15%。为了实现市场的快速启动，沃丹机油代理商增加了消费者的消费兴趣。在设计促销活动计划时，他们可以有意识地将前1000件商品设计成50%的中奖率，然后依次减少，直到取消。这样，早期的势头将给消费者一个强心剂，整体成本仍控制在15%以内。

（4）沃丹机油代理始终明确促销目的。

促销只是我们经营的一种手段，市场的启动和销售的改善是促销活动的根本目的。沃丹机油代理销售人员经常被竞争对手的激烈促销所吓倒，问他们的机油品牌为什么不能付出这么大的努力，但他们不知道这只是竞争对手的烟雾弹。以社区免费礼品为例，无论如何发送，都有数量限制，如限制前50名消费者，总购买量控制在5件商品以内。沃丹机油代理回报：一是超市1000元免费；二是超市附近零售点购买；三是推动消费者消费欲望不购买特殊产品；四是广告功能。因此，世界上没有免费的午餐，这是真的，促销的最终目的仍然需要回报。

(5)沃丹机油代理牢记控制营销渠道。

不能成为市场的销售人员在获得公司实力后往往不知道如何使用它。沃丹机油代理最常见和最愚蠢的方式是将公司给予的所有努力都放在渠道推广上，暂时的快乐换来长期的痛苦。营销渠道价格瘫痪，产品报价止跌，公司收益全是损失。在做促销时，我们必须更多地思考其他不损害机油品牌形象和价格体系的方法。根据作者的经验，消费者自身的促销活动可以肆意进行，新产品的促销活动也可以放手进行，不需要太担心。

沃丹机油代理本质上是  有利有弊，做得好可以让市场辉煌腾达，甚至起死回生；做得不好也可能让市场陷入沼泽，进退两难。如果我们知道如何做促销活动，我们可以避免一些不必要的麻烦，少走弯路。