机油代理商害怕和关心什么?

许多机油厂家的业务人员在做生意时感到非常困难。名单很难拉，更不用说电话营销了。事实上，主要原因是他们对机油代理商了解不够。机油代理商害怕和关心什么？机油代理商关心什么？

那么，机油代理商害怕什么呢？我们能用一句话来回答吗？也许更多的答案是：机油代理商害怕不给他回扣，机油代理商害怕不做广告，机油代理商害怕没有售后服务。这些答案只是正确的一个方面。事实上，机油代理商害怕的是，在付款和提货后，机油厂家就不在乎了。为什么？因为机油代理商只是整个营销链的一个环节。如果没有机油厂家的支持，他们就不能仅仅依靠自己的力量来完成整个营销过程。在开发市场吸引投资的过程中，机油厂家的业务人员经常吹云山雾罩，承诺在区域市场采取重大行动，但往往没有实现，这导致了机油代理商对机油厂家的消除。那么，机油代理商关心什么呢？

机油代理商关心的是：产品。围绕这一核心命题，将分解机油代理商关注的三个问题。这个产品能赚钱吗？产品的质量如何？每次到达都及时吗？这三个问题有一个令人满意的答案来让机油代理商赚钱。后来，他将关心广告投资、回扣、售后服务等一系列问题。为什么？让我们回到原点来思考这个问题。机油代理商在做什么？机油代理商通过产品分销赚钱。在他把钱给机油厂家提货后，他只是希望在提高价格后出售，然后赚取利润。让我们先谈谈这个问题。这个产品能赚钱吗？这就要求机油厂家开发的产品是市场需求和利润空间。如果机油厂家不小心设计了产品，产品定位就会出现问题，开发出一些滞销产品。无论分销能力有多强，后续的营销都会非常困难。因为产品本身存在问题，仅仅依靠渠道力，终端力是非常困难的。

第二个问题是产品的质量如何？产品质量非常重要，售后服务只是弥补，优质产品蓬勃发展。机油代理商依靠这些产品或赚了很多钱，或者建立了自己的分销网络和分销团队，并在区域或国家市场上实现了自己的职业生涯。劣质产品不仅玷污了机油厂家的品牌，而且影响了机油代理商在区域市场的声誉，打击了机油代理商的信心。劣质产品的致命性很大，售后服务不能造成不良影响。第三个问题，每次到达都及时吗？

第三个问题是否能及时到达。从这个问题来看，机油代理商可以判断机油厂家的客户服务能力、生产能力、资本链、信用等综合问题。及时到达也会影响机油代理商的日常运营。因此，这三个问题也决定了机油代理商是观望还是努力工作。

机油厂家不仅要关注机油代理商的管理工作，如果你想有一个高质量的分销网络，不断吸引更好的机油代理商加入，让机油代理商自发、自愿地完成自己的角色使命，机油厂家需要了解机油代理商的担忧？你在乎什么？然后满足他们的需求，消除他们的担忧，建立新的机油厂家关系，促进双赢的合作。