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机油代理商如何整合渠道

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机油代理商如何整合渠道

发布日期:2022-05-21 作者:沃丹 点击:

目前,由于市场环境的影响,著名机油的回归集中,全国各地的机油品牌增长逐渐缓慢,省级机油的发展缓慢,区域机油品牌停滞不前。一方面,许多以著名机油为主的机油品牌的价格逐渐下降,机油代理的利润开始下降。渠道机油代理的首要任务是高度重视从价格竞争向价值竞争的转变,通过价值竞争获得效益。

机油厂家


价值竞争是创造机油代理服务的品牌价值,增加渠道利润和竞争力。该模式要求机油代理摆脱价格的恶性竞争,摆脱企业利润对机油产品价格的依赖;通过加强自身机油品牌的塑造,提高自身机油品牌价值。

无论是传统的分销还是连锁垄断,单一的渠道模式都难以支持机油代理的抗风险能力。机油代理必须建立有效的渠道网络资源进行匹配和整合。那么,机油代理商如何整合渠道呢?

如何整合机油代理的渠道。

嘴唇和牙齿都很冷,一个主导的情况大多只是期望,如果机油代理有一个合理的产品结构,他们就不会被连接起来。在优化产品结构方面,首先要跳出消费水平的限制,即机油代理既要有著名的机油,又要有汽修厂机油;同时,跳出区域限制,既要有地方特色,又要有外国习俗;跳出高+高、低+低仅限于一定的消费水平。机油代理调整产品结构的目的仍然是关注产品的竞争力,但没有拳头产品的核心驱动力是不可能的。因此,在机油代理合理的产品结构中,我们应该找到最强大的拳头产品来创造和形象推广,拳头产品在市场上的逐利于推动机油代理代理的相关产品。

优化消费者群体结构,巩固消费者忠诚度。发送机油的时代早已过去,准确的目标市场,必须锁定核心消费者群体的发展。可以说,在过去的十年里,机油代理在高利润的机油时代更注重大面积的网络,卖一个赚一个,基本上很少考虑核心消费者群体的培育和发展。

核心消费群体是目标群体之间的纽带,不容忽视。在核心群体的发展中,还应加强模型市场的模范作用和影响力,逐步推进,最终实现准确的营销。随着竞争的加剧,机油利润空间变薄,公司开始增加渠道的扁平化,通过取消二级业务,直接为商店和机油代理提供平台资源和最快的效率。缩短销售渠道,重新划分市场利润空间,为渠道成员留下更多的资源和利润空间。

降低渠道提供商、消费者投诉率,提高售前宣传,使成本价格最低。许多机油代理不重视售后服务,或者更多的机油代理只停留在口头提供商身上,没有专人负责。他们只是想把产品压在渠道提供商和终端提供商身上。没有渠道服务和客户维护,很难提高效率。这不是一天的工作。这是一个长期的过程,因此需要尽快建立。


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