润滑油代理商与润滑油厂家的矛盾

大家都知道，具体指导管辖润滑油代理商的市场运营是润滑油厂家业务人员的日常工作岗位职责之一。可是，具体指导润滑油代理商开展市场运营这件事情说说起来简易，做起何等难也。润滑油品牌销售员和润滑油代理商彼此非常容易发生争执。

1、润滑油厂家拔付資源的应用难题。润滑油代理商在与润滑油厂家刚达到润滑油经销商协议书的情况下，润滑油代理商们都是会规定润滑油厂家出示各类市场运行及推动类的援助服务项目。营销活动费用、摆放费用、方式通道营销费用这些资金投入，照理说也是润滑油厂家与代理商一同商议资金投入。润滑油厂家业务人员为代理商争得資源资金投入，那当然是十分受代理商热烈欢迎的，对于这一資源审批以后如何使用，润滑油代理商期待彻底由自己来操控。可是，润滑油厂家业务人员当然也是不愿随便放开手给润滑油代理商去启用大量的费用，总要去指引润滑油代理商如何去“恰当”应用这种费用，彼此争来争去。

2、润滑油代理商的市场实际操作对策难题。实际这一市场如何做，商品怎样组成，方式构造如何创建，市场开发设计的方法与流程，顾客如何管理方法，润滑油厂家业务人员有厂家业务人员的念头，代理商又有代理商的念头。这个时候，矛盾就出来，润滑油代理商老总在市场实际操作对策上非常少能听的进来润滑油厂家业务人员得话，觉得如何运营是自身的事。润滑油厂家业务人员则觉得这一市场是依靠厂家的商品，厂家的知名品牌，厂家的市场资金投入费用做起来的。代理商仅仅这一市场的一部分，作为厂家的业务人员，自然要管控这一市场的实际操作了，彼此在这里也是争来争去。

总的来说，润滑油代理商和润滑油厂家业务人员的分歧全是权益和支配权分派不科学导致的，因此代理商和销售员要维持良好的沟通，润滑油厂家在给代理商适用时，最后的承包权還是要归还代理商的

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