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润滑油加盟商怎么防止串货类事件发生

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润滑油加盟商怎么防止串货类事件发生

发布日期:2021-04-08 作者:沃丹润滑油 点击:

大部分润滑油加盟商对串货行为都非常的严肃,因为串货行为导致品牌在当地的口碑迅速下降,极度影响润滑油加盟商在当地市场的布局,所以润滑油品牌方就要从根源上将串货行为诛尽杀绝。

 

润滑油加盟

聚合润滑油代理商共同匿名联动摸索开拓营销政策,渗透润滑油市场,围绕串货行为发力拆解,梳理防止串货的营销计划。融合各润滑油加盟商提供的销售政策,统一市场价格,方便市场运作。润滑油厂家考虑的不仅仅是出厂价、批发价、零售价,还要形成结构化的分层监控模式。落地好违反价格制度的组合拳,控制好润滑油加盟商的资源倾斜。

润滑油加盟

 

复盘合理划分销售地区的矩阵,严控润滑油加盟商之间的点线面竞争,分布好地区的润滑油加盟商密度,根据润滑油加盟商能力进行资源倾斜,让串货行为彻底死在摇篮里,是防止串货的关键路径。

 

润滑油加盟

建立并且强化价格体系的认知,防止润滑油加盟商由于批发价过高而导致发生的问题。润滑油厂家对润滑油加盟商进行结果导向,建立价格信息屏障,制定全国统一价格或者根据不同地区不同报价的商业复用打法,保证价格制度的抽离透传。

 

内部销售人员的强化认知,重新从端到端归因分析销售人员的薪资以及激励模式,提高润滑油销售人员的积极性,给润滑油销售人员1.5倍的提成,让利是润滑油加盟盈利的短平快的关键路径。


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