润滑油代理商达成交易的关键

润滑油代理是否所有与润滑有关的终端我们都会去拜访他们？其实不见得，就像挑选物品一样，对终端我们也要负责，否则很容易出现：销售不来，欠账或欠货，经销商狮子大开口等等。与客户洽谈时，一定要注意几个方面：

店内通常可以看到店主的经营情况，看维修人员是否穿着整齐，是否有统一的工作服；看地面是否整齐，货架上的产品是否整齐，什么是挂在墙上的，当然也要看店内营业面积的大小，举升机台数，其他设备的数量，还可以看废弃的油桶数量，废弃的包装物的数量，等等，顾客的油料用量，一般可按一台举升机，一个月可用10件油料来估算，顾客是否夸大其词，我们可以很容易地判断出来，这样就能给顾客决定合适的支持政策，是签约投资，还是赠送门头。

重点观察修理工的精神面貌和动作，一般情况下.早上部是快修或修理厂稍有空闲时，人只有在懒散或无聊时，才能真正体现出自己的工作态度.许多小工在闲暇时，要么看手机，要么看画报，要么去整理内务，去打扫卫生，要么学习提高，这都反映出老板的管理水平，这样的店面很难营业，而好的店面，有些早上就组织员工做早操，喊口号，而在闲暇时，员工就去值班，有些则是探讨技巧。优秀的终端，优秀的润滑油代理商，总是让员工有事可做，这样既能改善店员的精神面貌，又能让进店顾客看到一片忙碌的景象，给人以良好的心理暗示。

主要看终端销售什么牌子，什么价格，什么活动，什么销售量，如果这个顾客销售的是知名品牌，说明这个顾客对品牌质量非常重视，其顾客群消费能力很高：而有些润滑油代理商店老板只卖不出货的品牌，看似多赚点，实际上多是生意不好做。透过了解顾客出售的产品，了解顾客的定位，这样就可以按需定制化服务，那些卖杂牌的老板说自己生意如何厉害，别人给他多少支持，给多少优惠。我怕只是拿来吓唬你的空话；而卖品牌润滑油的店面，却要尽力而为。

润滑油代理商是达成交易的关键，与润滑油代理商交谈时，润滑油代理商的情绪、心理状态，以及性格特征，都是影响当天决策的重要因素，润滑油代理商心情好，也许你不用费劲就能成功，润滑油代理商心情不好，你让他的心情变好，生意也估计差不多；从我们的归纳来看，汽修厂注重品牌和质量，他们希望销售出有一定知名度和利润的产品：而快修店则喜欢卖品质，不讲价。

推销产品，方便打开市场：而美容店，喜欢销售利润高的冷门产品。明白了这些，你就能和润滑油代理商打成一片，你的品牌没有名气，只强调利润，如果你是知名润滑油品牌，就能说是强调畅销。

总而言之，通过这几点可以尽快判断出终端的运营状况，您熟练之后，到了顾客门口，扫一眼就可以判断出大概来，为成功洽谈奠定基础。