润滑油厂家与汽车润滑油代理的双赢才是关键

润滑油制造商与润滑油代理商之间的关系是双方都要重视的，有了好的合作关系，双方才能达到互惠双赢的状态，而润滑油厂家之间的关系是有一个逐步发展的过程的。

首先，双赢。两方的利益来自市场，来自汽车润滑油消费者，而不是彼此勾心斗角。企业利益总是联系着企业之间的纽带，需要的是双赢，品牌弱则需要大的利润空间来吸引和激励，品牌强则需要关系的稳定和推广，企业之间的双赢才是关键。

第二，尊重。汽车润滑油企业应以汽车润滑油商业为基础，互相体谅、互相尊重，对汽车润滑油代理商的利益负责，不要签订合同，要提供后续的支持和服务，汽车润滑油代理商应对厂家及其产品负责，不要恶意降价，不要恶意窜货或损害汽车润滑油产品形象，加强沟通和理解。

第三，信任建立既成的汽车润滑油厂商关系需要双方对此关系的重视，不能抱着不行就换的想法，而要切实做好彼此的工作，以开拓市场为核心，互相信任，汽车润滑油厂家通过推广策略和汽车润滑油品牌塑造来加强汽车润滑油代理商的信任，汽车润滑油代理商通过快速的产品分销能力来获得汽车润滑油厂家的认可，互相信任。

第四，欣赏。那就是汽车润滑油厂商关系的高度。基于利益，双方都认同对方的汽车润滑油企业文化，在遇到困难时能互相宽容和帮助，不仅注重短期利益，更注重发展前景和未来。

因此，汽车润滑油厂家或润滑油代理商应通过人性化管理与制度化管理有效结合，培养适合自身发展的汽车润滑油厂商关系。