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汽车润滑油代理商要想持续发展,必须走这条路

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汽车润滑油代理商要想持续发展,必须走这条路

发布日期:2021-05-24 作者:沃丹润滑油 点击:

事实上,铺货的前提是有汽车润滑油客户来访,两者之间存在因果关系。多数汽车润滑油公司忘记了这一关键的“不信任率”,已经成为市场营销中常见的错误。

如今的终端商店,一天不知道要应付多少家汽车润滑油厂家业务员的拜访,要想给他们留下好印象,就得提高拜访率,不能因吃了亏而放弃。到了最后到访率一定的高度,铺货率必然会随之上升。

汽车润滑油


要提高汽车润滑油厂家终端访问率说得简单,做起来却是一项复杂而艰巨的系统工程。先组织精兵强将做深分销,再组织汽车润滑油代理商做好日常管理、审核工作,尽量减少业代偷懒等情况;再加车增加拜访能力做行销;调整产品结构,提高终端销售等等。

如果企业单纯依靠汽车润滑油产品优势,广告优势依靠,促销等短期获利,这是一种小聪明的模式,很容易被模仿。与之相反的是,拜访率管理、深度分销系统是一个“模型”,而非用“工具”去打市场。构造决定功能,而“模式”解决了构造的问题,与“工具”没有竞争关系。

润滑油代理


汽车润滑油走到今天,已偷不得懒,汽车润滑油企业要想持续发展,必须走这条路。只有楼梯才有电梯。就像很多大品牌能够走到今天一样,赢家的法宝不在于汽车润滑油产品广告的宣传,而在于终端访问的能力,而在于短期内竞争者无法看到它的项背。因此,汽车润滑油代理商要想在行业中赢得声望,就必须做好终端深度分销线路的访问。


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