汽车润滑油品牌的代理商大多没有品牌意识

第二部分，竞争的汽车润滑油品牌代理商发展状况及变化。

近几年，这类汽车润滑油品牌的润滑油代理商都是在市场上最勤勉、最努力的一群人，近几年的市场滚打已充分了解了这一市场竞争之道，其市场积累也初见规模，但相对于大牌汽车润滑油代理商而言，实力相差还是较大。随着市场的变化，这类汽车润滑油代理的积累也越来越多，比如稳定的终端销售网络，经营品种少，但存货却一直快进快出。按照现在的情况，市场变化的压力变小了，原有的缺陷瞬间变成了优势。

若这类汽车润滑油代理商改变汽车润滑油品牌策略发力，与大汽车润滑油品牌采取正面或缠绕策略，将对大汽车润滑油品牌代理商区域市场造成较大竞争压力。由于这类汽车润滑油品牌在区域市场已逐步建立了自己的知名度，终端商家对产品质量也基本认可，如何改变消费者，终端顾客最熟悉，因此说这类汽车润滑油代理商是目前行业发展中最具影响力的一群人，如果不临时更换汽车润滑油品牌，它就会迅速成长，其在区域市场上的成功，必将改变其汽车润滑油代理商在区域市场上及其汽车润滑油代理品牌在行业中的地位。

竞品汽车润滑油代理要积极表现在市场上，树立知名度和客户认同感，提高自身汽车润滑油品牌在市场上的价值，是汽车润滑油代理增强自身实力，退步的关键。

弱势品牌汽车润滑油代理商的发展状况及变化。

这些汽车润滑油品牌的代理商大多没有品牌意识，什么产品便宜，卖什么汽车润滑油品牌，多是渠道批发商，他们的销售规模都不均衡。由于其代理的汽车润滑油产品本身价格较低，库存也不多，同时这类汽车润滑油代理多以半成品为主经营其他汽车润滑油商品如配件、设备销售等，其汽车润滑油代理多为顺带业务。对于这类汽车润滑油代理，市场变化的影响不大，如果没有太多的想法，以前的可能还是怎样，如果这类代理有想法改用强势或竞争汽车润滑油品牌做代理，其市场影响力也不可小觑。其实这样的汽车润滑油代理商也是有自己的销售渠道的，原来经营这个行业的客户群也是和这个行业一样的，也积累了不少客户。

今后的渠道走向，必然会随着各汽车润滑油品牌的发展，不断变平。渠道之战即将拉开帷幕，目前谁也逃不过这个特殊时代的考验，是锐意创新，逆流而上，还是一叶扁舟，随波逐流，一切都在你我之手，所以，加强自己的实力刻不容缓。